On olemassa useita tapoja saada muut tekemään mitä haluamme tai toisin sanoen manipuloida henkilöä. Toisiin vaikuttaminen voi olla helpompaa kuin uskommekaan. Katse, ele tai muutama sana voi riittää. Manipulointia voidaan kuitenkin harjoittaa myös pelon tai palvelusten vaihdon kautta... manipulointitekniikoita on lukemattomia.
Yleensä tärkeimmät menetelmät manipuloida tai oman vaikutuksensa kohdistaminen muihin on kaksi . Toinen perustuu velvoittamiseen, toinen noudattamiseen. Nämä ovat kaksi hyvin erilaista menetelmää, joilla on etuja ja haittoja. Valinta näiden kahden välillä riippuu niitä käyttävän henkilön taidoista, henkilöstä, jolla haluat harjoitella niitä, ja ympäröivästä ympäristöstä. Myös sosiaalinen tilanne, johon ihminen joutuu, tulee perustavanlaatuiseksi määrääväksi tekijäksi.
Asetukseen perustuvat manipulointitekniikat
Joskus manipuloinnin tavoitteena on pakottaa itsensä osoittaa, että olet parempi ja tee muut totella . Näissä tapauksissa on olemassa kaksi manipulointitekniikkaa. Katsotaanpa niitä yhdessä.
Tottelevaisuus
Kun tottelemme vastoin toiveitamme, teemme niin, koska näin tekemällä vältymme kokemasta epämiellyttäviä seurauksia. Totella
Hän ei tottele vain häntä, vaan myös hänen ideoitaan, hänen indoktrinaatiotaan ja ideologioitaan. Tottelemattomuus viittaa siihen, että on maksettava hinta, oli se sitten rangaistus tai palkkion menettäminen. Lasten koulutuksessa tämä mekanismi on yleinen, jotta he käyttäytyvät niin kuin aikuiset haluavat.
Lähetys
Lähettäminen koostuu kaiken tekemisestä, mitä henkilö pyytää lähettämällä. The lähetys se eroaa tottelemattomuudesta, koska tässä tapauksessa riippuvuus on täydellinen. Kun olet alistuva, et arvostele käskyjä, he hyväksyvät ne luonnollisina. Tottelematta jättäminen ei ole vaihtoehto.
Nämä kaksi mekanismia aktivoituvat ilmeisesti pelon kautta. Ihmiset, jotka pelkäävät näitä käytäntöjä, ovat niitä, joita todennäköisimmin manipuloidaan ja niihin vaikuttaa. Tästä syystä määräämistä pidetään invasiivisena tekniikkana.
Compliance-pohjaiset manipulointitekniikat
Niccolò Machiavelli hän pohti, mikä oli parempi: olla rakastettu vai pelätty? Vaikka täytäntöönpanomekanismit saavatkin ihmisen pelätyksi on muitakin manipulointitekniikoita, jotka samoista tuloksista huolimatta johtavat ihmisiin, jotka pakottavat itsensä rakastetuiksi. Katsotaan yhdessä, mitä prosesseja nämä ovat.
Taivuttelu
Taivuttelu on sanojen käyttöä tiedon, tunteiden tai syiden välittämiseen. Sanojen avulla yritämme muuttaa ihmisten asenteita, tunteita tai tekoja. Jos haluat manipuloida jotakuta taivuttelemalla, on välttämätöntä tuntea hänet, tietää, millainen kuva heillä on meistä, hänen uskomuksensa, kiinnostuksen kohteet ja tarpeet. Tämän tietoisuuden perusteella taivuttelu käyttää logiikan taidetta retoriikkaa tunteita, kehon kieltä ja monia muita työkaluja.
Viettely
Viettelyä voidaan pitää taiteena saada ihminen hulluksi. Oikeampi määritelmä osoittaa viettelyn prosessina, jolla henkilö suostuttelee ja vaikuttaa emotionaalisesti toiseen tarkoituksenaan saada hänet rakastumaan tai saada palveluksia.
Yksi mekanismeista viettely Tunnetuinta kutsutaan suoraksi leikiksi, ja se koostuu vetovoiman tunteen paljastamisesta näyttämättä sitä suoraan. Tämä lisää kiinnostusta ja vetovoimaa ja työntää toisen henkilön ottamaan ensimmäisen askeleen.
Myöntyminen
Suostuminen viittaa suostumiseen systemaattiseen hyväksyntään tai hyväksymiseen. Suostuminen tarkoittaa sitä, että henkilö sallii tai hyväksyy tietyn elementin. Psykologiassa se tarkoittaa henkilöä, joka vastaa myöntävästi ilman taustalla olevaa päättelyä.
Käännettynä vaatimustenmukaisuuden ehdoiksi suostumuksen saaminen tarkoittaa, että saamme toisen henkilön vastaamaan myöntävästi mihin tahansa pyyntöömme.
Keskinäinen vaihto
Keskinäinen vaihto koostuu antamisesta saadakseen. Jos haluamme toisen tekevän jotain, hyvä alku on tehdä jotain hänen hyväkseen. Pitämällä Cialdinin suostuttelutekniikat mielessä, vastavuoroisuus viittaa tarpeeseen palauttaa sosiaalisissa suhteissa oleva tasapaino.
Henkilökohtainen paljastaminen saa muut kertomaan meille jotain yksityistä; anna a lahja lisää mahdollisuuksiasi saada sellainen. Tarjoamalla jotain ilman ennakkoilmoitusta tai noudattamalla selkeää pyyntöä, se voi saada vastaanottajan käyttäytymään samalla tavalla.
Compliance-pohjaiset manipulointitekniikat ovat vähemmän invasiivisia ja Niiden avulla voit manipuloida muita ilman, että he huomaavat sitä. Näissä tapauksissa pelko ei ole liikkeellepaneva voima, joka johtaa tottelevaisuuteen. Näitä tekniikoita on kuitenkin vaikeampi ylläpitää pitkällä aikavälillä. Sekä täytäntöönpano että noudattaminen voivat olla hyödyllisiä manipulaattoriresursseja, joilla on etuja ja haittoja sen mukaan, mitä haluat saavuttaa.
