Mainonnan psykologia: strategiat ja ominaisuudet

Oletko koskaan liikuttanut sinua mainoksesta? Onko jokin mainos, jonka muistat lämmöllä? Vastaus tuskin voi olla kielteinen. Sinun pitäisi tietää, että mainoksen aiheuttamat vaikutukset ovat mainospsykologian työn tulosta.

Miksi on olemassa mainoskampanjoita, jotka menestyvät ja pysyvät vaikuttuneina, kun taas toiset unohdetaan? Kyse ei ole sattumasta tai tuurista, vaan erilaisten muuttuvien tekijöiden ja erityispiirteiden huomioivan tarkan työn tuloksesta. Tässä artikkelissa haluamme selittää, kuinka psykologia onnistuu muuttamaan yhden vaikutuksen mainonta yleisölle.

Mistä mainonnan psykologia koostuu?

Se on monitieteinen opintoala. Psykologian ala, jossa eri osastojen yhteinen ja yhteistyö on perustavanlaatuista. Mainonnassa psykologia lähestyy paljon kiinnostuksen kohteista ja muuttujista, jotka yrittävät ennustaa psykologisia kulutustrendejä.

Mainonta ei rajoitu mainosten julkaisemiseen aikakauslehdissä, sanomalehdissä, radio- ja televisiolähetystoiminnan harjoittajissa tai verkossa; löydämme mainontaa kaikesta ympärillämme. Löydämme sen tavasta, jolla tuotteet asetetaan hyllyille suuressa vähittäiskaupassa, tuotepakkausten väreissä ja koossa, kulutustavaroiden hinnoissa, tavassa puhua radiossa... kaikesta, mikä voi tehdä tuotteesta houkuttelevan tai vangita meidän Huomio siitä tulee erittäin hyödyllinen mainonnan työkalu.

Mainonnan ansiosta me kaikki ostamme ja kulutamme yrittääksemme erottaa itsemme muista. Tämä halu irrottautua erilaisuudesta ja ainutlaatuisuudesta on tukipiste, jolla mainospsykologia liikkuu . Ja kun nämä yksilölliset erot ovat vakiintuneet, meissä syntyy rinnakkain muita käsitteitä, kuten motivaatio tai valikoivuus.

Mainospsykologian strategiat

Tuntemalla ihmisten ominaisuudet ja kulutustottumukset on mahdollista liikkua enemmän suostuttelu ja vaikuttaa niihin median kautta. Miten?

Jos olet joskus mennyt supermarkettiin ostamaan vain kaksi asiaa ja sitten poistunut täysillä kärryillä, onnittelut! Olet joutunut tämän tieteenalan käyttämien tekniikoiden uhriksi.

Mainontapsykologia perustuu pääasiassa neljään strategiaan pystyäkseen vangitsemaan kuluttajan:

Mekaanikko: Pääasiassa psykoanalyysiä käyttäen se yrittää vaikuttaa ihmisiin käyttämällä hyväkseen iskulauseen tai kuvan toistoa. Tämä jatkuva altistuminen pakottaa kuluttajan ostamaan.

Vakuuttava: yrittää asettaa tuotteen kilpailijoidensa edelle. Tätä varten se ottaa kyseisen tuotteen tiedot ja ominaisuudet ja vertaa niitä muihin tuotteisiin korostaen niitä. Se ruokkii pääasiassa luovuus ja henkilökohtainen intuitio.

Projektiivinen: keskittyy ihmisten kulttuurin ja elämäntapojen malleihin. Esittelee tuotteet, jotka vastaavat tietyn aihealueen kiinnostuksen kohteita ja mielipiteitä. Tässä sosiologia ja antropologia ovat perustavanlaatuisia.

Vihjailevaa: käyttää psykoanalyysitekniikoita ihmisen syvyyksien tutkimiseen keskittyen ennen kaikkea sellaisiin tekijöihin kuin ahdistus, pelko, ahdistus tai stressi, jotta se voisi houkutella henkilöä luomalla maaginen tuote.

Psykologiset tekijät ja mainonnan tulokset

Jokaisen mainoskampanjan takana ne ovat joukko keskeisiä päätöksiä, jotka määräävät sen menestyksen tai muuten. Jokaisessa näistä valinnoista mainontapsykologian ammattilaiset tutkivat, tutkivat ja ehdottavat tietoa ja tietoa parantaakseen työnsä tuloksia.

Mainoksen ominaisuudet:käytettävä väri, fontti ja kuvat päätetään. Toisto: mainoksen toisto- tai julkaisukertojen lukumäärä. Toistaminen sen lisäksi, että se on yksi vanhimmista mekanistisista strategioista, on edelleen yksi eniten käytetyistä. Hänen filosofiansa mukaan mitä enemmän samaa viestiä toistetaan, sitä enemmän se jää asiakkaiden mieleen. Hinta: Alempi hinta ei tarkoita enemmän myyntiä. Vaikka se on edelleen tärkeä tekijä (todistamme kuinka Black Friday -kuume rikkoo myyntiennätyksiä joka vuosi), on myös muita huomioitavia muuttujia. kanava: se on väline, jolla ilmoitus levitetään (radio, televisio, internet...).

Tästä näkökulmasta psykologin on otettava huomioon tietyn ikäisten ihmisten kulutustaipumus. Mutta myös evoluution kehitys jossa tämä markkinarako sijaitsee.

Jos kohdistat esimerkiksi teini-ikäisiin, on parempi luoda kampanjoita verkossa tai kautta älypuhelin . Lisäksi tutkittavien iän vuoksi on tärkeää rakentaa viesti, joka vahvistaa heidän henkilökohtaista identiteettiään; erittäin herkkä, muokattava ja haavoittuva käsite tässä tarkassa evoluution vaiheessa.

Tehokkaasti vakuuttava viesti on sellainen, jonka erityispiirteenä on yksilön psykologisen toiminnan muuttaminen.

-Vance Packard-

Väripsykologia: välttämätön mainonnassa

Mainospsykologian ammattilaisten on myös keskityttävä mainoksissa käytettäviin väreihin, koska jokaisella värillä on merkitys . Esimerkiksi valkoinen antaa tyhjyyden, puhtauden ja kirkkauden tunteen. Sininen symboloi raikkautta, läpinäkyvyyttä tai keveyttä ja asiantuntijoiden mukaan sillä näyttää olevan jopa rauhoittava vaikutus.

Keltainen välittää empatiaa, ulospäinsuuntautuneisuutta, valoa ja iloisuutta, eloisuutta ja nuoruutta. Punaisten voimien dynaamisuus herättää huomion ja stimuloi mieltä. Vihreä on synonyymi toivolle ja sinisen tavoin sillä on myös rauhoittava vaikutus.

Kuten olemme nähneet mainontapsykologiassa, pienimmälläkin yksityiskohdalla on merkitystä. Tästä syystä tämä tieteenala jatkaa ihmismielen tutkimuksen syventämistä parantaakseen mainosviestien vaikutusta ja vakuuttavuutta.