Torpor-ilmiö: ajan kulumisen vaikutus

Taivutteleminen tarkoittaa sitä, että yrittää saada hänet tuntemaan tai ajattelemaan jotain. Ajan myötä suostuttelun vaikutus kuitenkin heikkenee ja todennäköisyys, että henkilö lakkaa saamasta meitä tuntemaan tai ajattelemaan sitä, mitä halusimme, kasvaa. Tätä ajan kulumisesta johtuvaa suostuttelun vaikutusten heikkenemistä ei aina tapahdu. Itse asiassa joskus tapahtuu päinvastoin, ts. tunnottomuusvaikutus .

Tämä tarkoittaa, että jos saamme viestin, joka yrittää saada meidät tekemään jotain välittömästi, sillä ei ole vaikutusta. Kuitenkin tunnottomuusvaikutus saa tämän viestin vaikuttamaan meihin ajan kuluessa. Lähettäjän tai suostuttelijan unohtaminen on hyvin yleistä . Kun unohdamme viestin lähettäneen henkilön henkilöllisyyden, viestin vaikutus voi lisääntyä ja muuttaa käyttäytymistämme.

Vakuuttavien viestien kesto

Kun vakuuttava viesti lähetetään tarkoituksena muuttaa asennetta tai käyttäytymistä, maksimi tehokkuus tallennetaan ongelman jälkeen ja kestää niin kauan kuin viesti muistetaan. Mitä enemmän ihminen pohtii viestiä, sitä pidempään se kestää suostuttelu .

Mutta miten käsittelet viestin? Se riippuu osittain kognitiivisista investoinneista. Mitä enemmän kognitiivisia resursseja sijoitat, sitä todennäköisemmin muistat sen. Puhumme viestiin kiinnittämisestä, sen ymmärtämisen yrittämisestä, sen reflektoinnista, toistamisesta, sen kommentoimisesta muiden ihmisten kanssa, sen vertaamisesta muihin viesteihin, sen helposta hakemisesta jne.

Tunnoton vaikutus

Viesti voi tulla vakuuttavaksi ajan myötä siinä mielessä, että suostutteluun liittyvien muutosten ilmeneminen voi viedä aikaa. Jotta tämä tapahtuisi, joidenkin erityisehtojen on täytyttävä:

Viestin sisällön ja oheissignaalien tulee erikseen vaikuttaa erilaisiin käyttäytymistä . Sisältö ja oheislaitteet eivät saa vaikuttaa toisiinsa. Oheissignaaleilla tarkoitetaan kaikkea, mikä ei kuulu viestin sisältöön, mutta joka kuitenkin käsitellään. Yksi tärkeimmistä oheissignaaleista on uskottavuus.

Viestin vastaanottajien on analysoitava se huolellisesti. Jos viesti on teksti, vastaanottajien on luettava se huolellisesti. Jos se on puhuttu viesti, heidän on kuunneltava ja ymmärrettävä se. Sen huolellisen analysoinnin lisäksi vastaanottajat on vakuutettava siitä ja muistaa se .

• Vastaanottajat viestin saatuaan ja sen vakuuttuneiksi heidän täytyy poimia signaali, joka peruuttaa suostuttelun tai hylkäyssignaalin . Esimerkiksi kuunneltuaan tarkasti toimittajaa, jota emme pidä uskottavana, hänen viestinsä menettää vakuuttavan vaikutuksensa mielipiteemme vuoksi.

Ajan myötä viestin vastaanottajat unohtavat hylkäyssignaalin vaikutuksen, kun he unohtavat viestin sisällön. He muistavat viestin sisällön, mutta eivät lähettäjää. Tässä tapauksessa toimittaja, jolle annettiin vähän uskottavuus .

Tunnottomuusvaikutuksen käyttö

Tunnottomuusvaikutus on erittäin hyödyllinen sellaisten ihmisten suostuttelussa, jotka ovat aluksi vastahakoisia. Taivuttelun vaikutukset kestävät tyypillisesti noin kuusi viikkoa . Kun joku yrittää saada meidät ostamaan jumalia tuotteita Yleensä muistamme kaupallisen mainoksen sisällön pidempään kuin sitä sponsoroivan brändin tai yrityksen tai mainoksessa mukana olevat ihmiset. Turruttavan vaikutuksen välttäminen tai vahvistaminen on kaksi taktiikkaa, joita käytetään tarkoituksen ja taustalla olevien intressien mukaan.

Kun puutumisvaikutus ilmenee viestin ja lähteen välinen dissosiaatio näyttää tapahtuvan ajan myötä . Tästä syystä jotkut yritykset päättävät mainostaa samanlaisia ​​viestejä säännöllisesti. Tämä riittää stimuloimaan muistia ja välttämään edellä mainittua dissosiaatiota ja siten torpor-ilmiötä. Tästä syystä mainoksissa näyttelijät ovat lähes aina samat. Jos heidän identiteettinsä unohdetaan, he menettävät uskottavuutensa. Jos ne ovat aina samat, ne ovat uskottavampia.

Päinvastoin joskus on parempi unohtaa lähteen uskottavuus, varsinkin jos se on huono . Näissä tapauksissa on suositeltavaa kannustaa tunnottomuusvaikutus . Esimerkiksi monia poliitikkoja ei pidetä kovin luotettavina heidän historiansa vuoksi. Tästä syystä he lähettävät tärkeimmät viestinsä etäällä toisistaan, jotta ihmiset muistavat sisällön eivätkä lähettäjän.