He soittavat ovikelloa ja pyytävät meiltä lahjoitusta hyväntekeväisyysjärjestölle, joka taistelee harvinaista sairautta vastaan. Oletetaan, että voimme aina vastata, että meillä ei ole tällä hetkellä rahaa. Kuvittele nyt, että sama yhdistys soi jälleen antaakseen meille neulaa viikon ajan lisätäksemme tietoisuutta siitä, kuinka tärkeää on kerätä varoja taudin torjumiseksi. Kahden viikon kuluttua he tulevat takaisin ja pyytävät meiltä lahjoitusta. Meillä on hyvä mahdollisuus, että annamme hänelle rahaa. He käyttivät vain jalka ovella -tekniikkaa .
On monia psykososiaalisia tekniikoita, jotka voivat manipuloida meitä, vaikka emme olisi siitä tietoisia. Joidenkin ihmisten tehtävänä onkin nimenomaan suunnitella taktiikoita konkreettisen hyödyn saamiseksi uhrin huomaamatta. Jalka ovella -tekniikka se on yksi tunnetuimmista ja tutkituimmista sosiaalipsykologiasta.
Jalka ovella -tekniikka
Beamanin tiimi (1983) määrittelee jalka ovessa tekniikaksi, joka koostuu pienen palveluksen pyytämisestä henkilöltä, jolta aiomme saada jotain. Beamanin mukaan se alkaa pienestä käytöksestä
Seuraavaksi suurimman käyttäytymisen taustalla olevat tekijät ovat sitoutuminen ja johdonmukaisuus . Ihmiset, jotka ovat suostuneet käyttäytymään vapaaehtoisesti, hyväksyvät todennäköisemmin myöhemmän pyynnön, joka menee samaan suuntaan, vaikka se olisi kalliimpaa (edellyttäen, että he ovat hyväksyneet edellisen).
Esimerkiksi jos otamme jonkun kannan ajatteli meidän on helpompi osallistua käyttäytymiseen, joka liittyy samaan ajatukseen. Tällä tavalla ylläpidämme sisäistä ja ulkoista koherenssia, eli toisten edessä. Lisäksi tämän tekniikan tehokkuus kasvaa, kun sitoumus on julkinen, henkilö on valinnut julkisesti tai ensimmäinen sitoutuminen oli kallis.
JA
-Mark Twain-
Feedmanin ja Fraserin kokeilu
Feedman ja Fraser (1966) pyysivät useita ihmisiä laittamaan pihalleen melko ruman ja suuren kyltin, jossa luki: Aja varovasti. Vain 17 % suostui käyttämään sitä.
Toista ryhmää pyydettiin ensin allekirjoittamaan liikenneturvallisuutta tukeva asiakirja. Koska kyseessä oli vetoomus, joka ei vaatinut sitoutumista, suurin osa heistä allekirjoitti. Vähän myöhemmin he pyysivät samoja ihmisiä laittamaan ison, ruman kyltin pihalleen. Arvaa mitä? Hän hyväksyi 55 prosenttia.
Jalka ovessa -tekniikka ja seitsemät
Mikä suhde voi olla tämän tekniikan ja sarja ? Älkäämme unohtako, että tämä on suostuttelutekniikka. Ensimmäinen kosketus lahkoon koostuu yleensä osallistumisesta pieniin kokouksiin. Sitten pyydetään pieni lahjoitus. Kun olemme ottaneet ensimmäiset askeleet, osallistumme todennäköisesti myöhempään käyttäytymiseen.
Käyttäytyminen, johon voi kuulua: tuntien omistaminen viikossa kulttiin lisäävät rahan tai muiden tavaroiden lahjoituksia. Äärimmäisissä tilanteissa on myös dokumentoitu tapauksia, joissa seuraajien on pakko esiintyä seksuaalinen ja jopa osallistua kollektiivisiin itsemurhiin näennäisen vapaaehtoisuuden illuusiossa.
Ovatko ihmiset hulluja? Ei, ihmisiä manipuloidaan.
-José Luis Sampedro-
Viimeisiä pohdintoja
Vaikka ne jäävät huomaamatta näitä tekniikoita käytetään saamaan jotain irti meistä kaikista . Kun he soittavat meille puhelimitse ja kysyvät, onko meillä Internetiä, vastaus on yleensä kyllä. Tällä tavalla he valmistavat meitä kuuntelen . Seuraava kysymys on yleensä, haluammeko maksaa vähemmän. Vastauksemme on usein jälleen kyllä. Tässä vaiheessa he ovat meidät omissa käsissään.
Toinen tärkeä näkökohta joissakin tapauksissa on ajatteluajan puute. Jos kiinnität huomiota, heidän meille tarjoamansa tarjoukset ovat aina rajalliset: huomenna tämä hinta ei ole enää saatavilla. Tällä tavalla kohdistettu paine on sellainen, että vastaamme kyllä ilman, että olemme käsitelleet tietoja.
Opi epäilemättä sanomaan ei ja poistamaan tekniikoita käsittelyä On tärkeää estää muita saamasta meiltä jotain, mitä emme aikoneet antaa heille. Pieni kyllä voi olla hankala asia, kun hylkäät myöhemmän pyynnön. Seuraavan kerran kun sanomme kyllä, olemme luultavasti ajatellut asiaa paremmin.
Kun luulemme ohjaavamme, he ohjaavat meitä
- Lord Byron-
