Myynti on yksi avaimista sen sosiaalisen dynamiikan ylläpitämisessä, johon olemme uppoutunut. Ei ole sattumaa, että sitä pommitetaan jatkuvasti mainoksilla, joiden tarkoituksena on rohkaista sitä. Nämä mainokset täyttävät televisiopaikat, löydämme niitä kaduilta, metrosta ja Internetistä. Siitä huolimatta usein emme pysty ymmärtämään mainonnan vaikutuksia alitajuntaan.
Yksi yllättävimmistä markkinoinnin käyttämistä säännöistä on, että ihmiset tekevät ostoksia ajattelematta. Tältä osin kirjallisuus kertoo meille, että monet ostamistamme tuotteista ovat impulssin tulosta. Toisin sanoen: teemme harvoin tietoisia valintoja siitä, mihin käytämme rahamme.
Tästä syystä useimmat yritykset asettavat sen mainonnan keskipisteeseen vaistomaisen osamme herääminen halustamme. Tämän päivän artikkelissa puhumme sinulle yleisimmistä tekniikoista, joilla voit selvittää mainonnan vaikutukset alitajuntaan.
Syy VS tunteet: miksi mainonta keskitetään alitajuntaan?
Yksi sosiaalipsykologian tärkeimmistä löydöistä on laatimisen todennäköisyysmalli suostuttelusta. Tämän teorian mukaan, josta voimme luottaa valtavaan määrään todisteita, ihmiset voidaan vakuuttaa kahdella tavalla. Vaikka toinen riippuu viestin rationaalisuudesta, toinen liittyy lähes yksinomaan tunteisiimme.
Mistä yhden tai toisen tien valinta riippuu? Sikäli kuin tiedämme valinnan määrää henkisten resurssien määrä, jonka olemme valmiita sijoittamaan. Jos henkilöllä on kyky ja halu pohtia jotain, on välttämätöntä saada hänet vakuuttuneeksi järkevällä tavalla. Jos henkilö ei kuitenkaan voi tai halua ajatella, hänen tunteensa ohjaavat häntä valinnassa.
Tätä mallia tutkimalla mainostajat ympäri maailmaa ovat havainneet, että emme yleensä käytä paljon aikaa ostamaansa miettimiseen. Jos tarvitsemme esimerkiksi pesukoneen, tuskin teemme luetteloa eduista ja haitoista parhaan mallin valitsemiseksi. Päinvastoin, meillä on taipumus valita se, joka ensin kiinnitti huomiomme ja joka näyttää toimivan suhteellisen hyvin.
Juuri tästä syystä vuosikymmeniä yritykset ovat päättäneet keskittyä mainonnassaan alitajuntaan. Onnistuneen heräämään meissä tiettyjä tunteita he tietävät myynnin kasvavan. Näin tapahtuu muun muassa sponsoroidun tuotteen todellisesta laadusta riippumatta.
Mainonnan vaikutukset ja suosituimmat tavat myydä tunteisiin keskittymällä
Vaikka kuluttajat eivät yleensä ymmärrä sitä, melkein kaikki yritykset tietävät, että ostamme tiettyjä tuotteita, koska tunnemme olevansa niihin sidottu. Tämän seurauksena useimmat mainokset sisältävät useita yhteisiä ominaisuuksia, joiden tarkoituksena on hyödyntää tätä todellisuutta. Alla näemme joitain yleisimmistä.
1- Yhdistä tuote hyvinvointiin
Oletko koskaan miettinyt, miksi mainoksissa esiintyy enimmäkseen iloisia ihmisiä? Kuten monet tutkimukset osoittavat, vastaus on todella yksinkertainen: onnellisuus myy enemmän kuin objektiivista dataa.
Jos pysähdyt ajattelemaan sinua ympäröivää markkinointia, huomaat sen mainostetusta tuotteesta annetaan yleensä hyvin vähän tietoa. Kun näemme autoa koskevan mainoksen, se puhuu muutaman kerran sen tehosta, teknisistä ominaisuuksista tai osien laadusta. Päinvastoin, painopiste on ajokokemuksessa, yhteiskunnallisessa asemassa, jonka sen ostaminen meille antaa, tai onnellisuutta, jonka ajaminen meille tarjoaa.
Kun seuraavan kerran näet mainoksen, kysy itseltäsi seuraavaa: minkä positiivisen tunteen myyjä haluaa liittää tuotteeseensa? Jos huomaat tämän, olet ottanut askeleen eteenpäin kohti hallitsemaan mainonnan vaikutuksia alitajuntaan.
2 - Yksinoikeus
Yksi tärkeimmistä taivuttelun periaatteista se on pula. Tämä periaate olettaa, että kun uskomme esineen olevan harvinainen tai vaikea löytää, haluamme sitä voimakkaammin. Tämä tapahtuu sekä esineiden että ihmisten, työn tai kokemuksen kanssa.
Mainostajat ovat täysin tietoisia voimasta, joka jonkin puutteella on aivoissamme. Tästä syystä yksi yleisimmistä markkinointistrategioista on myydä tuote ikään kuin se olisi täysin eksklusiivinen tai se voisi tarjota meille erityisiä etuja jos ostamme sen tiettyinä päivinä. Ostajat kokevat siis tehneensä sopimuksen.
Ehkä selkein osoitus tämän periaatteen soveltamisesta on Applen Think Different -kampanja. Tämä tuotemerkki on onnistunut asettamaan tuotteensa yksinoikeudellisiksi tai vaihtoehtoisiksi. Joten nykyään useat miljoonat ihmiset omistavat iPhonen tai MacBookin.
Apple ei kuitenkaan ole ainoa yritys, joka hyödyntää tätä henkistä kevättä. Autonvalmistusyrityksistä vaatebrändeihin useat tuotteet lisäävät eksponentiaalisesti myyntiä yksinkertaisesti julistamalla itsensä eksklusiivisiksi.
Loppupohdintaa mainonnan vaikutuksista
Ilmeisesti nämä kaksi periaatetta eivät ole ainoita markkinoinnin vaikutuksia mieleemme; ne ovat joitain yleisimmistä. Niiden välttäminen on ainoa ratkaisu pohtimaan ostojamme tietoisemmin . Keskittymällä rationaaliseen dataan emmekä tunteisiimme pystymme hallitsemaan paremmin suurta osaa mainonnan vaikutuksista alitajuntaan.
Toimituksellinen huomautus: Tässä artikkelissa termillä alitajunta emme viittaa mielemme siihen osaan, johon tietoisuudella ei ole pääsyä, vaan pikemminkin sisältöön, johon tietoisuudella on pääsy, mutta jota se ei pääse käsiksi (tai laiminlyö) yrittääkseen tuhlata mahdollisimman vähän energiaa päätöksentekoon.
